O funil de vendas é uma representação visual da jornada do cliente desde o primeiro contato até a compra. Dividido em três etapas:
Etapas do funil
- Topo (TOFU): Descoberta — o cliente percebe que tem um problema. Conteúdo educativo (blog, vídeos, redes sociais)
- Meio (MOFU): Consideração — o cliente busca soluções. Conteúdo comparativo (guias, webinars, cases)
- Fundo (BOFU): Decisão — o cliente está pronto para comprar. Conteúdo de conversão (demo, trial, pricing)
Automação do funil com IA
Chatbots de IA aceleram a movimentação pelo funil — qualificam leads no topo, nutrem no meio e convertem no fundo, tudo em uma única conversa.
No LinkMágico: Blog post (TOFU) → Visitante interage com chatbot (MOFU) → IA qualifica e direciona para checkout (BOFU). Tudo automático.